martes, 11 de julio de 2017

Las suposiciones en los negocios

Creso fué el último rey de Lidia (560-546 adC). Al morir su padre Aliates de Lidia en 560 adC, sometió a todas las ciudades griegas de Anatolia (salvo Mileto), a las que hizo importantes donaciones para sus templos. Debido a la gran riqueza y prosperidad de su país, de él se decía que era el hombre más rico en su tiempo.
Ante el inquietante avance de Ciro II de Persia, Creso envió un mensajero al Oráculo de Delfos que le respondió que si conducía un ejército hacia el Este y cruzaba el río Halys, destruiría un imperio. Alentado por el oráculo, Creso organizó una alianza con Nabónido de Babilonia, Amasis II de Egipto y la ciudad griega de Esparta. Sin embargo, las fuerzas persas derrotaron a la coalición en Capadocia, en la batalla del río Halys (547 adC). De esta forma se cumplió el vaticinio, con la destrucción del propio imperio lidio.
Después de que fue liberado por Ciro II, acudió indignado al templo de Apolo para reclamarle al oráculo su errada profecía. Este le contestó: "Te dije que el gran imperio sería vencido, y así fue: Tu imperio fue vencido".Esta historia nos enseña una gran lección: Debemos desafiar nuestras suposiciones, es decir, debemos cuestionarlas. Creso supuso que el oráculo se refería al imperio persa, cuando en realidad se refería al imperio lidio. Esta suposición errónea le costó el reino a Creso y, casi tambié, la vida.
Encontramos hoy día que los Directores siguen cometiendo graves errores, muchos de los cuales se deben a suposiciones defectuosas. ¿Cuál es la razón por la que Ejecutivos inteligentes y bien pagados, cometan errores casi de párvulos?: Que les da flojera pensar a fondo sus decisiones. Que les es más fácil suponer, que analizar y probar.
En la ciencia, una suposición es una hipótesis que debe ser probada. En los negocios no tiene por qué ser diferente. Además, una suposición errónea en los negocios puede causar la destrucción de riqueza, incluso la quiebra de una empresa.
Es verdad que las suposiciones son inevitables, pero deben ser razonadas, cuestionadas y revisadas antes de aceptarlas. Sirven para reducir la incertidumbre, pero pueden ser tan restrictivas que paralicen el análisis.
FVA Management - Blog
Félix Velasco

jueves, 8 de junio de 2017

Depresión, estrés y ansiedad



Del Curso "TIME MANAGEMENT: Administrar el recurso más crítico y escaso" - Optimizar y utilizar bien el tiempo es fundamental porque el tiempo es limitado: 24 horas por día y una vida con los días contados. No se puede comprar el tiempo, incluso si podemos subcontratar y delegar algunas actividades, nunca tendremos tiempo de hacer todo.
Al final, no hay nada más importante que gestionar bien las h...oras. La pregunta no es cómo hacer más cosas y más deprisa, sino cómo hacer sólo lo más importante y cómo hacerlo bien.
Prioriza tres 3 proyectos, los cuales se plasmarán en objetivos concretos para cada mes y cada semana y te ayudarán a definir las tareas de cada día. Puedes realizar la lista de todo lo que te gustaría hacer, todos los proyectos que tienes (montar un negocio, participar en una maratón, aprobar unos estudios...) sin ponerte límites y después clasificar estas actividades por prioridad, teniendo en cuenta unos criterios, tus criterios: lo más importante para el futuro, para crear tu empresa, para tu familia, para tu salud, etc.
Estos proyectos tienen que tener una duración limitada, como mucho un año. Si son proyectos a largo plazo, has de descomponerlos en pequeños proyectos. La redacción de estos proyectos y la descripción en objetivos y tareas, es un muy buen ejercicio para confirmar la credibilidad del proyecto y las ganas que tienes de conseguirlo.
Establece un calendario, y cada mes, cada semana, intenta definir los objetivos que tienes para estos proyectos.
* Teniendo menos proyectos, concentrarás tu energía en estos proyectos y solo en estos.
* Teniendo objetivos accesibles y graduales, cada semana, cada mes, mediremos el avance, la situación de cada proyecto.
Felix Velasco - Blog

lunes, 29 de mayo de 2017

Síndrome ejecutivo


Del Curso "EL ESTRÉS: Sus riesgos y consecuencias. La adicción al trabajo." - El Síndrome del Ejecutivo aqueja a gran parte de la población adulta que trabaja en diversos puntos de la cadena de mando. Aunque su nombre designa un cargo de alta jerarquía, se trata de un condicionamiento en el comportamiento que puede ser padecido por gerentes, CEOs, managers, obreros, administrativos y cualquier otr...a persona dentro de la organización.
Describe una constante preocupación por el trabajo, afectando no sólo la vida social y familiar de quien lo sufre, sino también impidiendo su relajación, descanso y ocio y, con ello, afectando su productividad y su rendimiento laboral.
Quienes lo sufren son personas ambiciosas, perfeccionistas, que se aburren fácilmente y tienen altas dificultades a la hora de desprenderse de su rol profesional al regresar a casa o al ausentarse en el período vacacional.
De hecho, las vacaciones se transforman en un problema y en una fuente de ansiedad, pues el tiempo de ausencia es una preocupación constante pensando qué sucederá en el trabajo, y sintiéndose obligado o deseoso de seguir en su actividad. 
Incluso en el descanso del fin de semana, en reuniones sociales, sus charlas tornarán en el trabajo y en su actividad, y al regresar a casa probablemente revisen sus papeles o piensen en las labores que harán en la oficina al día siguiente.
FVA Management - Blog
Félix Velasco 

martes, 16 de mayo de 2017

Emoción manipulada

De la conferencia "BRAINWASH: Cómo manipular la mente de la mayoría" - Manipula el que quiere vencernos sin convencernos, seducirnos para que aceptemos los que nos ofrece sin darnos razones. El manipulador no habla a nuestra inteligencia, no respeta nuestra libertad; actúa astutamente sobre nuestros centros de decisión a fin de arrastrarnos a tomar las decisiones que favorecen sus propósitos
FVA Management - Blog
Félix Velasco

miércoles, 12 de abril de 2017

EL trabajo transforma


Necesitamos excelentes profesionales, buenos pequeños y medianos empresarios, grandes líderes empresariales,... y por supuesto estudiantes que deseen aprender y profesores que sepan enseñar,... sólo con vocación, voluntad, esfuerzo y dedicación de los mejores se construye una sociedad más justa.
FVA Management - Blog
Félix Velasco

sábado, 8 de abril de 2017

Lengua larga




Del curso de "COMUNICACIÓN EFICAZ: ¿Problema o solución? - Todos los órganos humanos se cansan alguna vez, salvo la lengua que critica, parece que algunos la primera cosa que hacen por la mañana es afilarse la lengua con el cepillo de dientes.
- La murmuración consiste en hablar de alguien de forma desfavorable, sin que la persona en cuestión esté presente. Algunos sinónimos de murmuración son ha...bladuría, comadreo, chisme o cotilleo, siendo este último del ámbito coloquial.
- La difamación es la comunicación a una o más personas, de una acusación que se hace a otra personal de un hecho, determinado o indeterminado, que pueda causar a ésta un menoscabo en su honor, dignidad o reputación; siempre que no esté fundamentada en pruebas fehacientes.
- La calumnia consiste en la imputación falsa a una persona de la comisión de un hecho que la ley califique como delito, a sabiendas de que éste no existe o de que el imputado no es el que lo cometió.
FVA Management - Blog

viernes, 24 de marzo de 2017

Excellence of Leadership

http://www.fvamanagement.es/index.html
FVA Management - Blog
Félix Velasco

High Performance Leadershio

http://www.fvamanagement.es/index.html
FVA Management - Blog
Félix Velasco

Basic of Leadership

http://www.fvamanagement.es/index.html
FVA Management - Blog
Félix Velasco

Development Leadership

http://www.fvamanagement.es/index.html
FVA Management - Blog
Félix Velasco

domingo, 19 de marzo de 2017

Pensamiento único

http://www.fvamanagement.es/index.html
FVA Management - Blog
Félix Velasco

sábado, 18 de marzo de 2017

Ocho formas de crecer



Vivimos en un mundo de lento crecimiento, y ante ésto, las empresas no deben permanecer inmóviles, sino que por el contrario deben establecer acciones estratégicas y operativas dentro de dos alternativas: reducir costes o crecer, siendo la opción del crecimiento la más inteligente para ganar en cuota de mercado.
1) Crecer aumentando la cuota de mercado
Asegur...arte conseguir una posición de liderazgo dentro de un sector buscando convertirte en la referencia de tus competidores.
Existen cinco acciones estratégicas que pueden ser incluidas en tu plan para ganar cuota de mercado:
- Busca mayor eficiencia en tus procesos eliminando todos aquellos que no formen parte de tu Core Business.
- Desarrolla un DAFO siguiendo estas instrucciones para refrescar cuáles son tus fortalezas y debilidades como empresa.
- Mejora tus capacidades financieras y de marketing, esto es siempre útil pues a mejor capacidad financiera más oportunidades de inversión en nuevas estrategias de promoción.
- Analiza de nuevo tu Marketing Mix y mejóralo buscando nuevos segmentos de clientes y nuevos elementos de valor para ellos.
- Implanta estrategias de crecimiento analizando de forma exigente a cada uno de tus clientes.
2) Crecer fomentando el compromiso de clientes y demás stakeholders:
Sobran productos y escasean los clientes, por ello, es esencial buscar el compromiso con los clientes. La mejor forma para conseguir esto es conocer muy bien cuál es nuestro segmento de clientes, y conocer los valores que le caracterizan, para después, comunicar y transmitir esos valores desde nuestra propia reputación empresarial. Otra forma es mejorar la expectativa y la satisfacción que el cliente esperaba de nuestro producto.
Si tu empresa se dirige a un pequeño nicho de mercado, estrategias de este tipo serán más fáciles de implantar que si estás enfocado a un mercado masivo.
Por mencionar algunas acciones operativas a implantar están el hecho de ofrecer un envidiable servicio, garantías adicionales, formación o asesoramiento. Hay que hacer clientes fieles creando la sensación de comunidad.
Especial atención a vuestros trabajadores, tienen que estar motivados y comprometidos con la marca para que sean verdaderos embajadores de nuestros valores.
3) Crecer desarrollando una marca potente:
La marca es la reputación de las empresas y esto sólo se consigue esforzándonos por hacer las cosas bien y mejorar cada día.
Una buena marca nos puede ayudar a hacer crecer nuestra empresa al permitirnos fijar un margen más alto a nuestros productos. Además, nos permite acceder con más facilidad a los canales de distribución, y por último, nos permitirá lanzar nuevos productos con más facilidad.
4) Crecer innovando
“Si no entiendes de innovación, no entiendes de negocios” (P. Drucker)
Hay que fomentar la creatividad de nuestro personal y la nuestra propia, pues ésta se va perdiendo a lo largo de nuestra vida. Actuar de forma distinta a nuestras rutinas.
Innovación no es sólo lanzar nuevos productos, sino también crear nuevos procesos internos o nuevos canales de venta.
Cómo hacer crecer mi empresa a través de la expansión internacional
5) Crecer a través de la expansión internacional
Nuestros productos, en el mismo instante de ser lanzados al mercado, ya tienen escrita su fecha de caducidad. Por ese mismo motivo, una buena forma de crecer es buscar la diversificación de mercados o productos, tal y como nos dice la matríz de Ansoff.
6) Crecer a través de fusiones, adquisiciones y alianzas
El mismo hecho de ser grande, es una buena barrera entrada para crecer en un sector, y en un mundo como éste, no se puede ir sólo, debemos acompañar nuestra estrategia con alternativas de crecimiento externo.
Busca asociarte con otras empresas para lograr mejores ventajas competitivas, o para entrar en otros mercados, pero se cuidadoso con los socios que metes dentro de tu empresa pues un gran número de adquisiciones fracasan por no lograr las expectativas.
7) Crecer a través de la Responsabilidad Social Corporativa
Llega un momento en que los clientes se preguntan sobre el impacto de los diferentes productos en la salud, medio ambiente y la sociedad en general.
Entre las estrategias operativas que se pueden desarrollar para crecer en base a la RSC están: Promoción de una causa; Marketing social corporativo; Voluntariado; Mecenazgo y otros.
8) Crecer a través de colaboraciones con la administración
El hecho de trabajar para la administración pública siempre es una oportunidad de crecimiento, sobre todo, cuando ya tenemos cierta trayectoria empresarial con la que acreditar nuestra solvencia técnica y económica. Si pensamos que debe ser nuestra forma de crecimiento, se pueden contratar los servicios de alguna empresa especializada en ofrecernos información puntual y periódica sobre el tipo de licitaciones que buscamos.
Para concluir este punto, debo deciros que busquéis siempre un equilibrio entre todos vuestros clientes, es decir, entre clientes públicos y privados, ya que depender únicamente de la administración es siempre un grave error.
OCHO FORMAS DE CRECER (Philip Kotler)
FVA Management - Blog
Félix Velasco

jueves, 16 de marzo de 2017

Desear aprender

FVA Management - Blog
Félix Velasco